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        光云科技上市一周年:精準布局,多平臺發展奠定長遠價值
        2021-04-30 13:51    來源:光云科技

        4月29日,光云科技(688365.SH)迎來上市一周年。作為資本新秀,上市一年來,光云科技營收保持穩健增長,整體表現良好。前不久剛剛發布的年報顯示,2020年光云科技實現營業收入5.09億元,同比增長9.75%。昨晚新鮮出爐的財報顯示,2021年第一季度光云科技營業收入為1.27億元,同比增長22.53%。

        2020年4月受疫情影響,光云科技通過“云上市”登陸上交所科創板,成為科創板第100家上市企業,也成為了首家在A股上市的電商SaaS企業。據悉,光云科技是國內第一批電商SaaS服務商,核心業務是基于電子商務平臺為電商商家提供SaaS產品,并在此基礎上提供配套硬件、運營服務及CRM短信等增值產品及服務。

        深耕SaaS行業,多平臺發展顯成效

        早在2009年,光云科技前身光云軟件就已成立,明星產品超級店長同年誕生,并入駐剛剛對外開放的淘寶服務市場。彼時電子商務市場方興未艾,大量商家涌入淘寶平臺開店,電商SaaS產品成為剛需。據悉,上線次年,超級店長用戶數即突破60萬。

        歷經十余年的行業深耕,光云科技早已從單一產品超級店長發展成為擁有數十款產品,服務客戶遍布大、中、小商家的電商SaaS服務商,產品線包含服務中小商家的超級系列,服務大商家的快麥系列,服務企業客戶的有成系列。

        近年來,隨著流量變遷,傳統電商之外,社交電商、直播電商等新興電商平臺快速興起。作為電商SaaS領域資深玩家,為了滿足商家多平臺發展需求,光云科技加速多平臺戰略布局。

        據了解,目前光云科技已在阿里、京東、拼多多等平臺推出多款SaaS產品,并逐步涉及本地生活、跨境電商、社交電商等多個電商市場,完成了近30個電商平臺的戰略布局,實現國內主流電商平臺全覆蓋。其中,快遞助手作為公司多平臺的SaaS產品典范,持續保持高效增長。據光云科技年報顯示,2020年快遞助手在拼多多平臺上銷售額較去年同期增長66.65%。

        堅定大商家戰略,快麥系列增長顯著

        多平臺戰略之外,大商家戰略是光云科技的另一戰略核心。光云科技曾多次強調大商家戰略的重要性,上市后持續推進大商家SaaS產品的研發投入、人才引進、直銷網絡建設等。

        根據光云科技2020年報,為了快速推進大商家核心產品快麥ERP的業務發展,公司的銷售及服務人員從2019年426人增長至2020年1045人。目前,光云科技在全國超過20個核心城市完成了直銷團隊的建設,覆蓋全國的直銷團隊體系已初步成型。

        “大商家SaaS產品主要客群是成熟型及品牌型商家,這類商家由于體量大,日單量高,其使用的SaaS個性化需求多,復雜性高,系統切換難度大,所以它們的留存率、黏性也比較高。從LTV(客戶生命周期價值)分析,大商家產品雖然前期的投入會比較多,但長遠來看是值得的?!惫庠瓶萍几笨偛酶淮罕硎?。

        根據光云科技2020年報,大商家SaaS產品快麥ERP、快麥設計銷售收入雙雙迎來高增長。2020年度,快麥ERP銷售收款金額較上年同期增長120.47%;快麥設計銷售收款金額較去年同期增長104.37%。

        除了加大自研投入,提高大商家產品影響力之外,光云科技還通過投資并購進一步豐富大商家電商SaaS產品矩陣。據悉,上市后光云科技戰略投資跨境電商領域標桿選手馬幫ERP,完善其跨境領域大商家服務能力,同時在產品端,馬幫ERP與光云旗下快麥ERP形成互聯互通,真正為中國賣家提供國內外一體化的電商解決方案。

        此外,在時尚行業數字化方面,光云科技全資收購行業龍頭深繪智能。近幾年,雖有不少企業聚焦服飾行業落地人工智能技術,但深繪是該領域最為成熟的玩家,目前已與海瀾之家、森馬集團等知名時尚集團達成合作。深繪加入光云科技,與其旗下產品快麥設計進一步協同,兩者在客戶群體上形成互補,必將進一步夯實光云在服飾行業數字化領域的市場領先地位。

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